Есть одна причина, почему большинство людей терпят неудачу при попытке продать товары в Интернете: их продукты не имеют конкурентного преимущества. Как говорит нам маркетинг, существует только два способа создания конкурентного преимущества. Во-первых, стоимость, делая цены более низкими, чем ваши конкуренты, вы получаете больше клиентов и, соответственно, больше прибыли. Во-вторых, через дифференциацию продукта. И, в-третьих, благодаря дешевой доставке. Компания Sea Way предлагает карго из Китая в Украину по очень выгодным ценам и в разумные сроки. Вам не нужно беспокоиться о целостности продукции и процедуре оформления всех необходимых документов, что тоже немаловажно.

Продукты, которые не могут быть легко доставлены самолетом и требуют морской доставки.

Когда предмет настолько маленький, что его можно легко доставить, вы обрекаете себя на огромную конкуренцию. Во-первых, вы будете конкурировать с предпринимателями, которые пытаются начать торговлю в Интернете по очень доступной цене (доставка товаров по воздуху из Китая намного проще и быстрее). Во-вторых, вы будете конкурировать с тысячами таких же предпринимателей из Китая.

Но, как только вы превысите максимально допустимый весь, то перевозка становится чрезмерно дорогой. Тогда возможна альтернатива в виде морского транспорта.

Как продать товар по лучшей цене?

Ранее (до 2013 года) вы могли бы просто обозначить, что продукт из Китая, никак не улучшая его и продать онлайн с относительным успехом. Это было возможно потому, что этим занималось не так много людей. Теперь все это делают. Для тех, кто жаждет добиться хороших результатов, существует почти безупречный способ добиться успеха в электронной торговле: сделать свою продукцию лучше, чем у конкурента - либо благодаря рекламе, либо по-настоящему. Другими словами, провести дифференциацию продукта. Возможно, вы думаете, что это звучит сложно, но это не так. Есть два способа сделать ваш продукт лучше:

· Внесение реальных физических изменений в продукт.

· Предоставление впечатления от воспринимаемых физических различий.

· Предоставление впечатления от ощутимых физических различий - случай колы и пепси.

Это может показаться какой-то теневой маркетинговой тактикой, но это проверенная маркетинговая стратегия, к которой почти все пришли. В конечном счете, поиск качественных ниш и продуктов закладывает основу для успешного бизнеса.