Як продати квартиру без посередників у 2023 році

Якщо ви вперше збираєтеся продати квартиру, то, ймовірно, хвилюєтеся, боїтеся опинитися в ситуації залишитися без квартири й без грошей. Зазвичай можна вдатися до послуг рієлторів або найняти юриста, що спеціалізується на нерухомості. Але запевняємо вас, що продавати квартиру досить безпечно. В цій статті ми хочемо поділитися майже покроковою інструкцією по продажу нерухомості від підготовки до підписання угоди купівлі продажу.

Основні етапи продажу

Умовно етапи продажу квартири можна розділити на безпечні та небезпечні. До безпечних можна віднести:

• розміщення оголошення в Інтернеті;
• реклама квартири;
• показ житла.
• Небезпечні етапи, які несуть ризики втрати нерухомості:
• переговори с покупцем або його представником щодо схеми продажу квартири;
• складання попереднього договору купівлі-продажу нерухомості та авансового внеску;
• підписання договору купівлі-продажу то отримання грошей.

Якщо ви хочете продати квартиру без посередників, то повинні розуміти чітко весь алгоритм продажу квартири й знати, кому і скільки все ж треба заплатити. Доведеться заплатити за послуги нотаріуса та держмито. В деяких випадках платиться військовий збір то 5% податок.

Де подати оголошення та що в ньому вказати

Розміщуючи оголошення в інтернеті, ви повинні розуміти ринкову цінність своєї нерухомості й реальні терміни, в межах яких ви можете продати квартиру.

Треба скласти привабливе оголошення на одному із «розкручених» сайтів по продажу нерухомості. Як приклад можемо привести портал новобудов в Києві , який має довіру покупців та продавців житла, де можна знайти спеціалістів, юристів та рієлторів.

В оголошенні повинен бути привабливий заголовок, який відрізняється від інших, докладне описання об'єкта з позначкою переваг, що цікавлять покупців.

Як провести переговори з покупцем

Якщо ви знайшли зацікавлену людину в вашому житлу, треба правильно провести з ним переговори, щоб ціна вас влаштовувала, а у покупця склалося враження, в отриманні знижки. Наводимо кілька варіантів переговорів:

• Покупець починає переговори з перерахуванням недоліків вашої квартири. Цим він хоче знизити ціну. Не сперечайтесь, не відмовляйте одразу, запитайте, яку ціну він ладен заплатити за квартиру. Пообіцяйте подумати, але ні в якому разі не погоджуйтесь на його варіант одразу.
• Покупець каже, що згоден купити вашу нерухомість, але у нього не достатньо грошей і просить поступитися ціною. Не погоджуйтесь одразу, скажіть, що подумаєте, все обміркуєте в спокійній обстановці.
• Продавець починає розказувати, що в нього є другі варіанти, кращі за ваш. Не сперечайтесь, знайдіть аргументи, щоб підкреслити переваги своїй пропозиції. Наприклад, документи готові й угода буде оформлена в найкоротший термін.

Укладання попереднього договору

Обов'язково треба укладати нотаріально попередній договір купівлі продажу. В ньому буде завірено дату продажу, ціну на нерухомість, розмір задатку. Треба вирішити, де буде відбуватися підписання остаточного договору купівлі-продажу, як буде здійснюватися передача грошей. Після укладення такого договору ви маєте обмежений термін, щоб зробити оцінку нерухомого майна (він визначає суму податків), виписати всіх членів вашої родини та вивезти залишок майна.

Документи, які готує продавець

Вам, як продавцю, потрібно підготувати низку документів, без яких нотаріус не укладе договір:

• ваш паспорт та ідентифікаційний код;
• паспорт та ідентифікаційний код чоловіка/дружини та свояцтво про одруження, якщо нерухомість була придбана в шлюбі;
• правовстановлюючі документи на квартиру;
• технічний паспорт на нерухомість;
• експертна оцінка нерухомості;
• довідка про кількість зареєстрованих осіб у квартирі.