В 2021 году бизнес повально уходит в Instagram и ищет блогеров для продвижения. Стоит им только упомянуть ваш бренд, как нахлынут новые клиенты: статистика говорит, что 70% пользователей совершают покупки по рекомендации. Именно поэтому компании выделяют отдельную строку в рекламном бюджете на продвижение продукта у блогеров.
На первый взгляд это кажется просто: найти крупного блогера, пообщаться с ним и дождаться потока продаж после его рекомендаций. На самом деле успех наполовину зависит от того, насколько грамотно вы сделаете выбор. Вам нужен человек, который имеет не только обширную аудиторию, но и авторитет. Его называют лидером мнений, или инфлюенсером. А перед тем, как приступить к его поиску, давайте ответим на 3 вопроса: зачем это нужно, как это работает и сколько это стоит?
Зачем нужен инфлюенс-маркетинг?
Традиционный стиль рекламы проигрывает маркетингу влияния. Появление блогеров в Instagram открыло огромные возможности для бизнеса напрямую взаимодействовать с лояльной аудиторией. Инфлюенсерам доверяют и подражают, они способны побудить своих подписчиков “подружиться” с вашим брендом каждый раз, когда публикуют контент.
Прежде чем попробовать сотрудничество с блогером, определите цель, которой вы хотите добиться. Это может быть:
- повышение узнаваемости бренда,
- повышение активности профиля,
- расширение аудитории подписчиков,
- увеличение продаж.
От того, насколько ответственно вы подойдёте к постановке маркетинговых целей, зависит эффективность рекламы в рамках вашего бюджета.
Как работает инфлюенс-маркетинг?
Каждый инфлюенсер индивидуален и знает свою аудиторию лучше, чем кто бы то ни был. Дайте общее направление того, как вы видите рекламу, и он представит ваш бренд так, чтобы заслужить расположение подписчиков.
Блогеры взаимодействует со своей аудиторией в разных форматах:
- Пост — размещение рекламы в ленте новостей, который сохраняется в профиле.
- Сторис — 15-секундная реклама с ссылкой, активная 24 часа.
- Прямой эфир — живой видеоформат, в котором бренд приглашает блогера в качестве гостя, или наоборот.
- Обзор — тестирование блогером брендовой продукции.
- Распаковка — видеоформат, в котором блогер распаковывает товар бренда из коробки.
- Спецпроект — распродажа, новая коллекция, мероприятие, акция и т. д.
- Конкурс или розыгрыш — краткосрочный формат рекламы, продукт или услуга компании выступает в качестве приза.
- Марафон — многодневный тренинг, в ходе которого блогер вовлекает аудиторию к участию и поощряет активных участников ценными подарками от спонсора.
- Нативная реклама — ненавязчивое упоминание бренда, которое больше выглядит не как реклама, а как дружеская рекомендация.
Такие форматы больше подойдут для краткосрочных партнерских отношений. Чтобы выстроить долгосрочное сотрудничество, блогерам предлагают амбассадорство — представительство бренда на постоянной договорной основе. Например, Тина Кароль (1,2 млн. подписчиков) является амбассадором ювелирных украшений «Укрзолото», а Маша Ефросинина (1,5 млн. подписчиков) — лицом бренда “Активия”.
Сколько стоит реклама у блогеров в Instagram?
Маркетинг влияния — это полноценный бизнес, где блогеры устанавливают свою цену в зависимости от многих факторов:
1. Размера аудитории
Например, реклама у наноблогера (до 3 тыс. подписчиков) может стоить 10$ за пост, а у миллионника — от 1 500$.
2. Охвата и вовлечённости аудитории
Стоимость рекламы зависит от количества просмотров, лайков, комментариев и сохранений. Реклама дорожает, когда эти показатели растут, и наоборот.
3. Формата размещения рекламы
Стоимость сторис у микроблогера (10-100 тыс. подписчиков) может стоить 30$, а стоимость поста — 50$. фотопост у Насти Каменских (5,3 млн подписчиков) стоит от 4 000$, а видео – уже 5 000$.
4. Специфики рекламируемой продукции
Многие блогеры отказываются рекламировать алкоголь, казино и табачные изделия. А если соглашаются, то вам придётся заплатить вдвое дороже. Например, реклама шоколада может стоить 1 600$, а сигарет — 3 500 - 5 000$.
5. Времени и усилий, затраченного на подготовку контента
Если публикация может стоить 3 000$, то съёмочный день — уже 5 000$.
Часто блогеры работают с помощниками или агентствами. Это также влияет на цену рекламы.
Конечно же, все эти суммы актуальны в том случае, если у блогера широкая и заинтересованная аудитория. Ведь все мы знаем, что нередко блогеры прибегают к искусственным методам привлечения подписчиков.
Как проверить блогера на накрутки?
Большая аудитория блогера не всегда гарантирует её качество. Чтобы не потерять свои деньги, проверьте, насколько аудитория блогера “живая” и вовлечённая.
Для этого просмотрите подписчиков на предмет ботов. Если вы видите множество подозрительных аккаунтов, то этого инфлюенсера лучше избегать. Боты часто имеют бессмысленные имена пользователей со случайными буквами и цифрами. В их аккаунтах может быть только несколько общих фотографий, и количество людей, на которых они подписаны, обычно намного больше, чем тех, кто следит за ними.
Также важно оценить уровень вовлеченности потенциальных инфлюенсеров. Вовлеченность — это процент подписчиков, которые взаимодействуют с контентом блогера. Чем более заинтересована аудитория, тем больше вероятность, что они будут взаимодействовать с рекламой вашего бренда. Например, если у пользователя 100 000 подписчиков, а его публикации собирают только 50 комментариев, вероятно, в его аудитории есть множество ботов. Проверяйте не только количество взаимодействий, но также качество и достоверность комментариев и лайков под сообщениями влиятельных лиц.
Как найти блогера по карману?
Поиск подходящего блогера для рекламы бренда — это баланс между рейтингом инфлюенсера и бюджетом, который вы можете себе позволить. Пусть аппетиты звёздных блогеров вас не пугают: в то время как миллионники достигли «статуса знаменитостей», нано- и микроинфлюенсеры больше похожи на обычных потребителей. Поэтому они, как правило, более близки со своей аудиторией и имеют лучшие показатели вовлеченности.
Хотя маркетинг нано- и микроблогеров в Instagram появился недавно, он стремительно набирает обороты. Изо дня в день они доказывают экспертность в своей области и органично наращивают заинтересованную аудиторию. Когда микроблогер представляет бренд в своём блоге, аудитория воспринимает это скорее как надежную рекомендацию друга, а не как одобрение знаменитости.
Если вы начинающий бренд и хотите утвердиться на рынке или привлечь новую аудиторию, обратите внимание на микро- и, возможно, пару макро-блогеров. Партнерство с наноблогером также может иметь смысл, если вы пытаетесь выйти на гиперлокальный рынок.
Благодаря партнерству с инфлюенсерами, вы выйдете на лояльную целевую аудиторию. Главное — не прогадать с выбором блогера. Для этого можно воспользоваться платформой Bloggermall, которая помогает брендам находить влиятельных лиц в рамках бюджета с помощью удобных фильтров. Кроме того, вы сэкономите время и усилия на проверку качества аудитории: вся аналитика — как на ладони. Желаем найти влиятельного человека, который будет активно, искренне и творчески представлять ваш бренд.